为什么一小罐茶不聪明?

最愚蠢的商业斗争是每天降价。

温/华商李雷燕,军事战略,性价比,价格战。

多年来,许多中国企业甚至行业一直跪在这六个字里求生存。最终,即使他们占领了前线阵地,他们也已经失去了整个战场。

“数万拉菲和数万伦勃朗没有问题。数以千计的国产红酒将不得不被考虑。成千上万的人肯定有问题?”[小壶茶:面对智商税,你为什么要咨询?2019年1月17日,百度搜索关键词“小罐茶”的指数从两天前的1960年飙升至16579,创历史新高。

导火索来自广告中的三个词“左师傅”。

几天前,小罐茶叶宣布2018年其零售额将达到20亿元。

这在为什么一小罐茶不聪明?中国茶叶史以及至今散、乱为主的茶产业里,创造了历史性的纪录。这在中国茶叶和零散无序的茶业史上创造了历史记录。

但是没有得到祝贺。

因为有些人把“大师作品”的口号理解为大师亲自制作每一罐出售的茶叶,根据这一点,每一罐茶叶大师每天都要炒1466公斤的新鲜茶叶来质疑这一小罐茶叶。

企业通过邀请大师参与、区分和增加品牌点数来塑造品牌是一种常见的方式。许多国际知名人士都敦促或宣传他们的产品之一是某某设计大师的杰作,但这并不意味着这些产品中的每一个都必须由大师自己手工制作。

面对争议,小壶茶理所当然地回应道:“左宗棠”指的是代表大师技巧的作品,而不是用手煎茶的大师。

制茶大师用小罐茶叶制定茶叶产品标准,严格控制原材料的采摘和生产过程。

“主人”的回答并不完美,但确实如此。

大师的核心价值不是什么都自己做,而是提供经验和标准指导,以确保产品质量。

许多行业都是如此。

对于“大师作品”这三个词,不同的观点导致不同的观点。很难说谁对谁错。

然而,舆论风暴并没有因此而平息,而是在以前的基础上出现了一个新的话题:说小罐茶是奢侈品,就是向土豪征收智商税。

互联网习惯于用土豪来形容富人。当然,也是这些人想和土豪交朋友。

他们号召土豪的潜台词是你比我更成功,你比我更富有,但你也不是什么大事。

这个地方不如其他地方好。我们必须找到强壮的人。互联网一直是帮助许多人比其他人更好的好地方。

然而,在回答有关其高价、被指控奢侈品和征收智商税的问题时,这一小壶茶并不明智,政府也没有回应。

征收智商税的[奢侈品牌是骗子吗?智商税是贬义词。一些网民说,买一小罐茶要缴纳智商税。

更多网民表示:“超过2元的水是智商税。

“说这样的话,虽然他们呼吸急促,但智商也令人感动,至少目前商业知识和理解相当有限。

至于智商税,换句话说可能更合适:品牌税。

该税包括质量税、美学税、体验税、服务税、味觉税、象征身份优势的增值税等。

当购买像LV和爱马仕这样的奢侈品时,与其他品牌相比,额外花费的钱实际上是在支付这些税和购买品牌价值上。

品牌和产品的区别在于它创造了一种虚拟的感知价值,当你处于马斯洛需求理论的末尾时,这并不重要,但当你进入社会需求和尊重需求的层次时,这就变得必要了。

也就是说,高水平的心理满足感。

在国内茶叶行业,小罐茶叶自诞生以来一直是一个热点。它以现代商业思维的品牌化、标准化和产业化打破了茶业的传统,并将美学和市场心理学引入到茶叶罐头的创作中。

最引人注目的是,它一起步就直接触及高端市场定位,并不遗余力地打造符合高端定位的品牌标签。

例如,在设计方面,戴森注重设计,被誉为“英国设计之王”。日本设计师素福·新原受邀用一大笔钱建造一个小型茶叶罐。他创新了小铝罐,一个罐子换一个泡泡。苹果专卖店高盛达成为该品牌的奖金,而曾经设计过苹果体检店的著名设计师蒂姆·科比(TimKobe)则受聘设计该店。LV与许多艺术家合作解读经典作品,而小罐茶则引进了8位泡茶大师创作中国茶的代表作。

此外,小型茶叶店,连同LV和其他大品牌,也在全国最高端的购物中心开业。

至少到目前为止,其主要产品是按照奢侈品的理念打造品牌,即服务于被一些人称为“土豪”的消费者。

此外,根据以往的报告,这是经过仔细考虑后的选择。

小罐茶叶市场中心总经理梅江曾对媒体表示,“小罐茶叶销售的60%是礼品,40%是自饮。

“如果消费者愿意为他们的商品支付溢价,这是一种税。产品被视为礼物,最重要的是品牌。支付品牌税也是理所当然的。

然而,小罐茶叶在质量、美观、服务、经验和品牌方面都做出了巨大的努力。

用户为此付费,他们的产品也满足了用户的相应需求。

有人曾经说过,人类的需求不超过两种,一种是生活,另一种是证明自己优于他人。

这有点赤裸,但一针见血。

帮助用户证明优势是品牌的源泉、品牌价值的基础,也是国际品牌发展的关键。

吕氏拥有100年的历史,精湛的工艺和各种高级贵族和名人的代言。戴森令人印象深刻的先进设计理念和卓越的外观效果;爱马仕精致的材料、精致的结构、奢华和品牌附加值等。

他们给用户带来质量和优势,获取丰厚利润,然后回馈品牌,形成良性循环,最终成为世界知名的国际品牌。

正如网民所说,如果一小罐茶在征收智商税,那么这些企业才是真正的征收智商税的大师。如果征收智商税是个骗子,那么所有奢侈品品牌都是最大的骗子。

然而,与对小罐茶叶的口头和书面攻击相比,这些外国奢侈品在中国市场上不受限制地受到欢迎,买家也很热情。

贝恩咨询统计显示,2017年全球奢侈品市场达到1.2万亿欧元,中国消费者购买了全球市场的32%。

这都是智商税吗?令人印象深刻的是,有一个网民曾经贴出一篇主题文章“你认为智商税在你的生活中是什么?”其中一个回答道:“记住,年轻人,降低生活水平是你负担不起的智商税。只要你力所能及,就没有智商税。

“如果苹果手机售价3000元,有些人会认为这等同于免费购买,但有些人可能仍然认为它太贵了,因为有些手机只需几百美元。

市场分为不同的区域和层次。无论是否被接受,实际上,任何产品或服务都分为高中和初中。一些满足用户的基本功能需求,而另一些满足超越功能的需求,如质量、美观、优越等。

这也决定了主要的低成本产品将有他们的市场,小罐茶叶自然也应该有他们的市场。

中国品牌也不认为被质疑征收智商税是可耻的。征收智商税是一种荣誉,这意味着对用户的价值和一种能力。

为高端品牌缴纳智商税也是光荣的,这意味着有能力消费高端产品。

这些年来,有多少中国企业从未想过或能够征收智商税,甚至工业部门也一直在“成本效益、价格战”的口号下努力生存。最终,即使他们占据了前沿阵地,他们也已经失去了整个战场,导致他们长期处于价值链的末端。

我曾经听过一个悲伤的故事。

一家国内企业以本来就很低的利润赢得海外建设项目的投标后,另一家国内投标企业立即以低于其成本的价格竞争订单,因此该企业被迫提供比另一方更低的价格。

最终,生意成功了,但企业家称之为耻辱的胜利,并哭了:“这是一个成本不足的生意,但许多人仍然不得不支持和做这件事。为什么我们必须互相残杀来补贴经济比我们发达得多的国家?

“这方面的例子不胜枚举,但有些人并不以此为耻,而是以此为荣。即使是擅长价格战的企业家也做出了大胆的声明:当我们进入一个领域时,其他人不希望再赚钱。

他做到了,许多人也做到了,不仅其他人不希望再赚钱,而且他们也使自己永远无法赚钱。

谈到价格战,马云曾经说过:“很多人每天都降价。我给5000万,他给4000万。这是最愚蠢的商业战争。我教傻瓜做这件事。这不是企业家。

价格比较是什么样的英雄?任郑飞说:“什么是‘物美价廉’,什么是‘让消费者享受低价’等等。”。

这些东西都不可靠。

如果你不提高你的质量,你会驱使人们去国外购买。

“大量中国企业依靠低价赢得大规模市场占领,赢得领先销量的肤浅风光,但背后却是流血流汗跪着求生存,而主要国际品牌继续依靠品牌溢价赚取大量资金。

例如,我们的国产手机似乎风景无限,而且都失去了领地,但所有国产品牌的综合利润都不如苹果,甚至不及苹果的一小部分。

在巅峰时期,苹果家族占全球智能手机利润的92%,全球个人电脑市场利润的50%以上。

2018年第三季度,雅诗兰黛集团(Estee Lauder Group)在中国市场推出了一系列高端品牌,通过明星们刺激中国千禧一代消费者的购买欲望,称内地市场增速加快。

路威酩轩集团利润丰厚,2018年收入534亿美元,净利润96亿美元,均打破纪录。仅它的LV品牌手袋每天就能卖出约20,000英镑。

刚刚成为英国首富的戴森的创始人詹姆斯·戴森(JamesDyson)被称为“中国人收购的首富”。

因为中国是戴森发展最快的市场,戴森天猫旗舰店的销售额在2018年增长了近70%。

外国和尚念经,外国奢侈品“收税”

戴森让中国人集资购买“英国首富”。为什么国内企业不能建立自己的奢侈品牌?[理直气壮地征收“智商税”]面对高价格、奢侈品和智商税的问题,小罐茶叶是不明智的。

它不敢承认自己在做奢侈品,想为“土豪”服务,想创造一个区分消费甚至消费阶层的标签品牌,甚至成为一个反映财富和身份的标签。

小罐茶叶不仅不聪明,事实上许多国内企业也不聪明。

我们的同事毕先生回忆说,一位著名的高端房地产开发商曾经这样解释自己:“我们不想建造高价房屋,我们不只是为富人建造房屋,我们想建造高质量的房屋,只是价格要比普通房屋高得多。

“为什么不聪明?为了不脱离人民?这是某种权利,但在商业上,这并不完全正确。

为什么我不能只为富人服务?为什么我不能正当地赚取更高的利润?不久前,全球知名审计机构和arc咨询集团的德勤会计师事务所(Deloitte and Touche Tohmatsu)发布了2018年全球奢侈品公司100强名单。在中国,只有中国香港的周大福集团在前十名中排名第十。榜单上有九家中国公司毫无例外都是珠宝公司,但很难从它们身上看到强大的奢侈品品牌。

有一个笑话讲的是一个顾客去买肉夹磨,对老板说:“给我一个,不要辣椒,再给我肉,放,放,放,放,再放……”老板抬头看着她:“我能为你卷一头猪吗?”中国企业应该向这位老板学习:做正确的自己。

性价比的背后是价格,品牌的背后是价值。只有加强品牌价值建设,国内品牌才能获得更高的品牌溢价和利润,进而更好地开发和提供更好的产品和服务。

相反,如果没有利润,什么用来支持创新,什么用来提供更好的产品和服务,什么用来使企业可持续发展。

如果每个人都失去利润并赢得世界呢?小罐山茶花为打造高端品牌付出了巨大的努力,甚至付出了巨大的努力,它们已经在市场上得到认可,所以它们应该理所当然地承认,它们想成为茶叶中的奢侈品,为能够负担得起这个价格的消费者服务。

不仅仅是小罐茶叶,更多的中国品牌也应该有勇气和信心打造高端品牌,而不能继续劝导。

为什么只有外国投资才能生产奢侈品,当然可以征收“智商税”?与“当我们进入一个区域时,别人不期望再赚钱”相比,这是企业应该追求的更多,“当我们进入一个区域时,我们肯定会让别人赚钱,我们也会有更多的钱来赚,我们可以为用户提供更好的产品和服务”。

后者是能源工业。

前者只能玩火自焚。

小罐茶不应该气馁!-终端图片都来自互联网。欢迎关注[华商的军事战略],了解最有影响力的人并阅读军事战略的传说。

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